来源：能源行情

随着我国经济的不断发展，人们对于清洁能源的需求也随之增加，近年来我国天然气需求量呈现出了快速增长的趋势，在一定程度上推动了天然气市场领域的发展。但是，我国天然气市场有其固有的规律,如何拓展我国天然气市场显然已成为行业迫切解决的问题。为此，本文将从以下几方面浅谈我国天然气市场拓展的新思路，以供参考。

一、我国天然气市场现状分析

我国早就实施了西气东输的方案,天然气在各个城市蓬勃发展,现在已经建设到县一级城市,甚至有的已经通人到乡镇，因而基础设施比较健全,借助以网络建设,用气很方便,特别是天然气,大多可以用卡来缴费,比用煤气方便太多。尤其对大城市,高楼大厦,以前用煤气搬上搬下特别不方便,并且煤气罐会带来巨大的安全隐患,而天然气用管道来输送,特变方便,深受广大用户欢迎,他有巨大的生存和发展空间,这点毋庸置疑，并且是个朝阳产业。加上政策的扶持,国家提倡，但是市场是有限的,要认为去拓展,要抓住什么关键,做到事半功倍,要思考

二、我国天然气市场拓展的策略

1.周期性开展市场调研，储备优质客户

通过周期性开展市场调研活动，与各地区发改委、城市燃气公司共同开展市场调研工作，排查刚性需求，优选客户、储备客户。摸清竞争对手的价格策略，认真服务客户，树立“客户是我们的衣食父母”意识，敢于亮剑抢占市场。

2.合资合作，共同开发终端市场

通过选取优质客户及项目开展合资、合作，独资或与对方共同建设供气管网，通过独资、控股、参股，绑定终端，扩大输销量。例如，天然气分公司已完成与拟合作方茂名高新发展集团的合作框架协议审查，即将成立合资公司，发挥各自优势，快速推进项目建设，实现拓市增量的目标。

3.强化基础设施建设

加强天然气基础设施建设，有利于满足天然气各方面要求，天然气基础设施是天然气市场参与我国经济建设的纽带，在天然气市场开发中起到了决定作用。天然气管道与其他天然气储运设施相比，具有运输成本低，管理维修方便，安全性能高等特点，因而在天然气储运中广泛使用，我们可以通过不断建设和完善天然气管网，加大 LNG 接收站布局力度，加大建设地下储气库等调峰设施，用来解决目前天然气供需紧张形势以及储运困难等问题。当然，这些都离不开高新的科学技术支持，采用国内外最新科技材料，新技术、新设备，不断的进行创新和改进，才能扩展天然气的应用，实现天然气市场的进一步发展。与此同时，政府应该完善相应的政策，保证居民供气设施的完善，使我国的天然气市场可以稳步发展。

4.加强管理，完善市场结构

（1）制定天然气市场法规

加快我国的天然气市场开发，一定要用法律来规范天然气市场，制定相应的天然气市场法律法规，极力构建一个现代化的天然气市场管理机制，天然气市场的法规应该包括: 市场准入原则，市场主体行为规范，市场交易管理规定，市场监察管理等。

（2）加强供求管理，完善市场结构

第一，应该掌握市场的变化规律，居民对天然气资源需求的发展趋势和多气源用户的用气规律等，构建“多气源供气”的格局，在“多气源供气”的格局下管理天然气企业，这样的管理方法可以帮助天然气企业进行平稳供气。第二，对天然气资源供应多元化的格局下，资源的分配需进行系统的分析和深入的研究，不断优化资源流向，并且对市场实时监管，掌握相关大数据，以此来找到天然气市场发展的不足，提出相应的应对策略。

5.努力打通非自有设施租赁通道

一是对区域基础设施开展全面调研走访，与各接收站、管道运行企业建立沟通机制;二是规划设施租用方案，适时开展设施租赁;三是针对零散、点供用户，提供免费或低价设施服务，让客户减少成本、直接用气。

6.制定针对性的营销策略

梳理区域重点用户，剖析竞争对手销售方案，制定针对性的量价组合策略，开展差异化市场竞争，不断扩大销量，提高市场份额。做好价格管控，分区域、分客户、分季节确定多元化定价模式，形成量价匹配合理、紧贴市场的灵活价格机制，提高价格管理水平。加强培训，做好市场营销人才培养。在常规的收集市场情报

三、结语

总之，我国天然气市场在国家政策的推动下，具有得天独厚的发展优势，但是这个过程中天然气企业也面临着更加激烈的竞争，想要在市场竞争中保持优势，就需要企业扬长避短，发展自身优势，重视自身的薄弱环节并采取诸如综上所述的策略加以改善。只有这样，我国天然气市场才可以走向成熟的，可持续发展的道路。